Já pensou que incrível seria, ainda em fase de planejamento de processos, conseguir definir seu consumidor ideal e encurtar o caminho até ele, sem deixar de atender aos seus desejos e necessidades? Pois existe um caminho para que isso seja possível, sem mágica: a partir de uma estratégia conhecida como Account Based Marketing.

O Account Based Marketing (ABM) consiste em uma abordagem para unificar os esforços da equipe de vendas e de marketing, tornando as iniciativas mais certeiras e adequando melhor as necessidades e desejos do consumidor final com os produtos e serviços oferecidos pela empresa. 

Neste curso, você vai entender, primeiramente, como nortear o seu time de vendas e marketing para esse caminho mais efetivo até o consumidor ideal. Para isso, você vai aprender como a estratégia de ABM é essencial para encurtar o ciclo de tomada de decisões do cliente, bem como entender quem faz parte do público-alvo e quais são suas expectativas desde o início do processo de vendas. 

Você também vai aprender como lidar com seus leads no funil invertido de vendas, como implementar, passo a passo, as ações de ABM e em quais canais a abordagem pode ser usada. Além disso, você vai encontrar ferramentas exclusivas para praticar as técnicas de ABM e conseguir aplicá-las na sua organização.

Então quer dizer que o ABM consegue identificar o consumidor ideal, reconhecer suas necessidades, melhorar a comunicação com o cliente final e ainda encurtar o ciclo de venda, tornando mais efetivos os esforços dos times de marketing e vendas? Isso mesmo! E o que queremos te mostrar com este curso é que você não precisa lidar com nenhum bicho de sete cabeças para tornar o seu processo de venda ainda mais eficaz.

Quem vai te mostrar esse caminho de muito conhecimento é a professora Carolline Longo, especialista em ABM que encontrou na estratégia um meio de entender os consumidores ideais e contas-alvo, a fim de buscar maneiras de gerar conexões baseadas em propósitos e que se relacionem a desafios reais de pessoas, segmentos ou do próprio negócio. 

Vamos começar juntos este novo caminho de muito aprendizado?

ENTENDA como nortear os esforços dos times de vendas e marketing para um caminho mais efetivo até o público-alvo

CONHEÇA a estratégia Account Based Marketing (ABM) para tomada de decisão baseada em necessidades e desejos do consumidor ideal

APRENDA como encaixar seus leads em cada etapa do funil invertido de vendas

PRATIQUE como aplicar as técnicas de ABM na sua organização com a ajuda de diversas ferramentas